Aquí os dejo algunas ideas para marketing digital que os ayudarán a la hora de conseguir visitas a vuestra web y por consiguiente a vender más si os dedicáis a ofrecer productos o servicios.
Según la web especializada en comercio electrónico MineWhat, el 81% de los clientes utiliza Internet para investigar posibles productos antes de realizar una compra.
Y según la compañía The Acquity Group estas cifras suben hasta un 94% de los compradores.
Estos clientes no solo están investigando, sino que también compran.
Para el 2021, Statista espera que el comercio electrónico global alcance los $ 4.5 billones.
Como sabemos que los clientes utilizan Internet para buscar información sobre productos y servicios, se hace evidente la importancia de aumentar el tráfico a su sitio web.
Si desea que su negocio se destaque de todos los demás aquí van algunas ideas de marketing digital para que pueda comenzar con ello.
Ideas y estrategias de marketing digital para construir tus campañas.
Algunas ideas y estrategias de marketing digital para atraer más tráfico a su sitio
Consejo 1. Usa los datos para guiar las decisiones.
La cantidad de información que tenemos a nuestro alcance sobre los clientes, qué les gusta y cómo se comportan en línea es increíble.
La era de adivinar lo que los clientes querían conocer sobre nuestras marcas o empresas, gracias a Dios ha desaparecido desde hace muchos años.
Para llevar a sus clientes a su sitio web, debe dejar que estos datos guíen sus decisiones.
Analiza cómo actúan las personas cuando llegan a tu sitio.
Mira a dónde van y cuánto tiempo pasan.
Ve la frecuencia con la que regresan, lo que fomenta la conversión y dónde abandonan los visitantes tu sitio web para poder hacer bien un embudo de conversión para las compras.
Cuanta más información puedas reunir sobre el comportamiento del consumidor, más fácil será tomar decisiones de marketing informadas, concretas y sobre todo correctas.
Agilizará tus esfuerzos y perderás menos tiempo porque sabrás dónde se encuentran tus fortalezas y debilidades y sobre todo qué puedes hacer para mejorar.
Consejo 2. Mira el éxito o el fracaso que has tenido en el pasado para ideas futuras
El pasado puede ser un gran indicador de éxito futuro.
Mira los datos y la información que recopilaste de campañas de marketing anteriores.
Ve qué temas y tipos de contenido cosecharon un mayor éxito.
Al observar el éxito de sus campañas anteriores, podrás ver exactamente lo que emociona e interesa a sus clientes.
Podrás usar esto para generar ideas para nuevas campañas que atraigan más gente a tu sitio web.
La información generada en campañas antiguas que ha tenido éxito harán que tus esfuerzos sean recompensados proporcionando ideas más útiles..
Consejo 3. Integra tus canales de marketing con el mismo diseño y tipo de contenido.
Los clientes de hoy esperan tener una experiencia de marca consistente y reconocida en los diferentes canales.
Según encuestas realizadas sobre población menor de 30 años los conocidos como Millennials decían que querían ver una experiencia consistente de la marca, independientemente del canal en el que interactuaran.
Para integrar todos tus canales, las campañas deben diseñarse al unísono.
Por ejemplo, los equipos de diseño y de SEO pueden orientar palabras clave y crear contenido.
El invertir en «palabras clave» a través de la publicidad en Google puede promocionar la página antes de que la palabras claves obtengan el posicionamiento natural y orgánico.
Mientras tanto, las redes sociales y los emails de correo electrónico ( es decir trabajar lo que es el email marketing) deben apoyarse en la misma estrategia y promover todavía más el contenido creado a través de artículos con un SEO on page perfecto.
Tener objetivos comunes y trabajar juntos creará una marca de prestigio que será mejor valorada por los internautas.
Cuando los clientes conocen y saben lo que esperan de vosotros y de vuestra empresa, es más fácil para ellos reconocer vuestra marca y confían más en ella.
Naturalmente conducirás mucho más tráfico con estas medidas y ello te ayudará a vender más.
Ideas y estrategias de marketing digital para construir tu contenido.
Consejo 4. Habla con los clientes para generar ideas de contenido.
Tus clientes pueden ser una excelente fuente de información sobre sus necesidades.
Hable con sus clientes actuales para obtener más información sobre qué les gustó y lo que les animó a comprar vuestro producto o servicio.
Pregúntales sobre los tipos de respuestas que buscaron cuando realizaron su investigación en internet para comprar vuestros artículos.
También puede pensar en las conversaciones que has tenido con los clientes.
Ten en cuenta las preocupaciones que plantearon, así como a los competidores que consideraron que también ofrecían vuestro mismo tipo de producto o de servicio.
Utiliza esta información para impulsar la creación de contenido.
Puedes abordar estas preguntas e inquietudes con los clientes e incluso con gente que todavía no te ha comprado nada, alentándoles a confiar más en vosotros.
Consejo 5. Mira las redes sociales para ideas de contenido
En las redes sociales podemos encontrar de todo, desde sus planes de fin de semana hasta los últimos productos que compraron.
Las grandes ideas de marketing digital pueden salir precisamente sobre dichas redes sociales así que aprovecha este gran potencial.
Conocer de qué se habla en las redes sociales, puede ser una excelente manera de conocer las tendencias y los intereses de tu audiencia.
Busca temas de actualidad relacionados con tu campo.
También puedes encontrar personas que discuten de tu marca en particular.
Debes prestar atención a lo que les gustó y no le gustó de tu negocio.
A través de las redes sociales, sabrás de lo que discute tu audiencia.
También vas a conocer lo que les interesa y sobre qué les gustaría leer.
Crear contenido y optimízalo para estas palabras clave en los buscadores para que salgan tus páginas de manera orgánica y estén bien situadas en los buscadores.
La promoción de tu contenido a través de las redes sociales te permitirá participar con las personas que están hablando de sus temas en particular.
Consejo 6. Utilice la investigación de palabras clave para ideas de contenido
El arte del SEO ha cambiado, (porque más que una ciencia el SEO casi podríamos llamarlo «arte»).
Google no quiere ver contenido que ha sido rellenado con palabras clave y frases de palabras clave en un intento equivocado de conseguir posicionar mejor.
Este material no se lee bien y proporciona una mala experiencia de usuario.
Debes descartarse cualquier idea de marketing digital que aliente a utilizar palabras clave sin ton ni son y simplemente para rellenar.
Procura que tu contenido sea único y además original y escribe como si estuvieras hablando a un amigo sobre lo bueno que es tu servicio o producto.
No intentes «sobreoptimizar» porque no te va a servir para nada, es más va a ser contraproducente.
La investigación de palabras clave, sin embargo, todavía ofrece un valor considerable a los usuarios.
Este tipo de investigación te permite saber exactamente qué buscan las personas en línea y el número de personas que realizan la búsqueda.
Podrás identificar términos populares entre tu público objetivo.
y basándote en esos datos podrás hacer una lista de palabras clave para utilizar en tus post y así subir el contenido que interesa a tus posibles clientes o lectores.
Como sabes el número de personas que realizan la búsqueda, podrás dirigirte específicamente a las palabras clave de alto volumen.
Con este tipo de contenido mejorarás el tráfico a tu sitio web.
Consejo 7. Cree una ruta clara de contenido para llevar a los usuarios a hacer la compra de tu producto o servicio (túnel de ventas)
Las mejores ideas de marketing digital son las que te ayudarán a persuadir a tu prospecto o posible cliente desde las primeras etapas cuando entran en tu web hasta que abandonan el carrito de la compra con tu producto ya comprado.
Tu contenido debería guiar a las personas a través de este «viaje» hasta que se conviertan en clientes, es decir compren tus productos o compren tus servicios.
Por ejemplo, puedes tener una publicación en el blog escrita sobre un tema popular.
Luego puedes vincular dicha publicación a una página de destino que tiene un formulario para acceder a un libro electrónico sobre el tema relacionado.
A través de la página de destino, capturarás la dirección de correo electrónico del cliente potencial.
Puedes comenzar a enviarles contenido personalizado sobre dicho tema para animarlos a realizar la compra, que es lo que se conoce como email marketing y aquí en este enlace tienes un artículo que te ayudará a la hora de enviar emails a tus clientes.
Consejo 8. Incorporar vídeos a tu web.
El video se ha disparado como tipo de contenido, y ofrece algunas estadísticas increíbles para respaldar su valor como una de las mejores ideas de marketing digital .
HubSpot dice:
- Para 2020, esperamos que el video domine el 80% de todo el tráfico web
- Los vdeos en las páginas de destino aumentarán las tasas de conversión en un 80%
- Los vídeos en los correos electrónicos aumentarán las tasas de clics en más del 200%
Aprovecha este poder agregando videos a tu propio contenido.
No solo lo ayudará a atraer más tráfico, sino que también mejorará el compromiso con aquellos que vienen al sitio.
Los videos exitosos pueden enfocarse en los productos y servicios ofrecidos, incluyendo cómo aprovecharlos al máximo.
Muchos clientes también aprecian otra información útil o interesante sobre la industria, como noticias, comparaciones de productos o incluso aspectos internos de su marca.
Desde esta web estamos especializados en la creación de vídeos explicativos para pequeñas y medianas empresas podéis contactar desde este formulario.
Consejo 9. Personaliza el contenido SERP
Lo primero es preguntarnos que es el SERP y nos nada más que (Search Engine Results Page) es decir la página de resultados de un buscador, como pueden ser Google o Bing o Yahoo.
Muchos comerciantes y dueños de sitios web piensan en la búsqueda orgánica en términos de listados de sitios web.
Al fin y al cabo, ganar uno de los primeros puestos para una palabra clave importante en el SERP puede ser verdaderamente muy gratificante.
Si la lista se oculta debajo de los resultados de videos, de imágenes o de una respuesta rápida no se encuentran en un lugar destacado, y no nos proporcionará tanto valor para nuestra web.
Si deseas crear contenido adaptado a la intención del usuario lo primero que tienes que hacer es mirar el SERP actual para tu palabra clave específica antes de comenzar a trabajar.
Mira los tipos de contenido que Google muestra para esa búsqueda.
Verifica la cantidad de anuncios pagados, resultados de videos, resultados de imágenes, respuestas rápidas y listados orgánicos.
Una vez que tengas esta información sobre el SERP, puedes adaptar la creación de contenido para alinearla con la intención del usuario.
Una búsqueda que contenga videos de gran valor, por ejemplo, podría motivarte a centrarte en el video para este contenido.
La adaptación de tu contenido te permitirá unos mejores resultados en las búsquedas y dar a los clientes las necesidades que andan buscando y ocupar un lugar más destacado en el SERP, lo que generará más tráfico y por supuesto más ventas de tus productos o de tus servicios.
Ideas y estrategias de marketing digital para tus campañas de email marketing.
Consejo 10. Segmenta tus campañas de email
Las campañas de correo electrónico segmentadas te permiten enviar mensajes con un mayor nivel de personalización para el usuario.
Según una encuesta realizada por MailChimp:
- Los correos electrónicos segmentados se abrirán un 14.31% más frecuentemente
- Tendrán un 100.95% más de clics
- Ofrecen una disminución de casi el 4% en los informes de abuso.
Dados estos números, las marcas deben ver por qué es conveniente trabajar con correo electrónico segmentado . (Si quieres saber más sobre email marketing así como poder hacerlo con un programa gratuito te puede ser útil este articulo sobre emal marketing.
Hay muchas formas de segmentar los correos electrónicos.
Puedes tener diferentes listas según las ubicaciones de las personas, su clasificación dentro de su empresa, su tipo de negocio y tamaño de negocio, o incluso el clima que las personas experimentan actualmente (no no es ninguna broma).
Si vendes trajes y materiales para verano , es probable que desees evitar el envíar los correos a los que se encuentran actualmente en países con climas fríos.
Consejo 11. Utiliza la automatización del correo electrónico para llegar a los clientes en el momento adecuado
La automatización del marketing nos proporciona una herramienta poderosa para nosotros.
A través de la automatización del marketing, sabes que llegarás a los clientes en el momento preciso.
Hacer un seguimiento de todas las diferentes perspectivas y lo que hacen en tu sitio web puede parecer abrumador.
La automatización te permite estar seguro de que tus posibles clientes recibirán el mensaje correcto.
Todas las ideas de marketing digital deben ayudarte a aprovechar las necesidades de los clientes para que puedas alcanzarlos con la información que necesitan, y sobre todo , cuando la necesitan.
Consejo 12. Haz «un mapa de las personas» y la forma de interactuar en tu web para para personalizar el contenido
El mapeo de contenido proporciona una excelente visión de cómo los clientes responden a tu material y lo que se necesita crear.
Aquí tienes unas plantillas gratuitas para crear mapas de contenido.
Ponte en lugar de tus compradores y recorre tu web hasta que llegues a la compra (eso es lo que llaman «Viaje del comprador» y debes conocerlo para así poder optimizar tu contenido en web.
De esta manera te estás poniendo «en la piel» de los compradores y te va a ser mucho más fácil crear contenido para ellos.
Consejo 13. Haz correos electrónicos para móviles
Según Fluent, 3 de cada 5 consumidores revisan su correo electrónico en su teléfono y el 75% dice que los usan con mayor frecuencia para revisar su correo electrónico que con el ordenador.
Si no diseñas tus mensajes de correo electrónico para estos usuarios móviles, perderás gran cantidad de tráfico.
Para involucrar a estos usuarios móviles y animarlos a hacer clic, recuerda que estas personas suelen estar desplazándose de un sitio a otro y no están en la «oficina», puede que estén en la calle o tomando tranquilamente un café, ten en cuenta estas cosas..
El texto largo y complicado será difícil de leer.
Los botones de navegación deben ser fáciles de clicar con los dedos.
Los videos (nunca los pongas en autoreproducción eso haría que gastaran «megas» innecesarios al entrar a leer el correo y te aseguro que si tienen cuentas con 2 o 3 gigas mensuales les va a molestar que se «gasten» en un vídeo que no han dado su consentimiento para reproducirlo) y las imágenes deberían cargarse rápidamente y ser fáciles de ver.
Prueba tu correo electrónico en un dispositivo móvil antes de enviarlo.
Consejo 14. Mantén los correos electrónicos con el estilo de la marca e idioma.
Los posibles clientes o también llamados «prospectos» estarán ya acostumbrados a que tu marca o empresa tenga un diseño y unos colores definidos.
De esta manera lo asociarán a tu marca y serás más reconocido.
Una marca fuerte y conocida invitará a hacer más clics en tus enlaces y confiarán mucho más en lo que dices y cuentas en tu blog o en tus artículos.
Aprovéchalo.
Consejo 15. Usa gráficos creativos y atractivos.
Según HubSpot, el cerebro humano puede procesar imágenes 60.000 veces más rápido que el texto.
Por lo tanto, la integración de imágenes en tus correos electrónicos pueden ayudarte a comunicar mejor con tus posibles clientes.
Una buena imagen que atrae a los ojos de su destinatario te ayudará a que la gente haga más clics en tus comunicaciones.
Es más probable que tus lectores abran e interactúen con tu correo, lo que aumentará el tráfico y el ROI (retorno de la inversión) de la campaña.
Consejo 16. Escribe titulares que la gente quiera abrir.
Hay algunos tipos de titulares de correo electrónico que parece que están gritando , ‘¡spam!’
‘¡spam! ‘¡spam!
Incluso si esa no era su intención.
El uso excesivo de signos de exclamación, estrellas y cualquier otro carácter que no sea texto regular, reducirá las tasas de apertura.
A la gente tampoco le gustan los titulares con todas las letras en mayúsculas.
Los lectores y prospectos tienden a no responder y no abrir los correos electrónicos excesivamente promocionales, con titulares que promueven algo como «perfecto» o «maravilloso».
Piensa en tu correo electrónico como parte de una conversación con tu prospecto.
Deseas establecer una relación con ellos y abordar sus inquietudes, no solo «venderles» algo
Ideas y estrategias de marketing digital para tus campañas de PPC.
Consejo 17. Usa el PPC para probar palabras clave antes de desarrollar campañas orgánicas
El PPC puede ser un recurso increíble para sus campañas orgánicas cuando se usa correctamente. Utilice su marketing pagado para probar palabras clave para sus campañas orgánicas.
Antes de comenzar a crear campañas orgánicas, crea páginas de destino o de aterrizaje y haz una pequeña prueba con las palabras clave escogidas para ver que tal reaccionan los posibles clientes a ellas.
Así podrás cuántos clientes hacen clic en tu anuncio y muestran interés por tus productos o por tus servicios.
Puedes evaluar qué tal se comportan los usuarios de quienes buscan dicha consulta con tu público objetivo.
Puedes consultar las tasas de tráfico para ver el valor que esta palabra clave puede ofrecerte.
Entonces estarás en una mejor posición para crear una campaña orgánica que aproveche las palabras clave con el mayor potencial de tráfico.
Consejo 18. Usa el PPC para identificar palabras clave que son difíciles de clasificar
En cada industria habrá palabras clave que todos quieren comprar para su marca u organización.
Esto hace que estas palabras clave sean muy competitivas y difíciles de clasificar con ideas de marketing digital regulares .
Si se desea desarrollar una fuerte campaña con dichas s palabras clave, el PPC también puede ayudarte a lograrlo.
Utiliza una campaña de PPC para orientar estas palabras clave.
Analice el SERP para ver qué quieren ver los clientes que hacen estas búsquedas.
Luego, puedes diseñar tu copia de anuncio para orientar estas palabras clave y hacer que tu anuncio se vea más atractivo para tus prospectos.
Consejo 19. Usa el PPC para probar las páginas de destino antes de desarrollar campañas orgánicas
Las campañas de PPC pueden dirigir el tráfico hacia las páginas de destino creadas para determinadas palabras clave.
A continuación, puedes ver cómo responden estos clientes a tu página de destino.
Revisará sus tasas de rebote y el tiempo que las personas permanecen en la página.
Esta información te permitirá saber qué tal responde dicha pagina de aterrizaje con las intenciones de tus clientes
Con esta información puedes usarla para ajustar las campañas a fin de dirigirse mejor a los clientes correctos y crear el contenido que quieren ver.
Consejo 20. Maximice las campañas de PPC usando palabras clave negativas
Con una campaña de PPC, tienes que pagar dinero por los anuncios que se publican.
Por lo tanto, tus ideas de marketing digital deben asegurarse para que tu anuncio aparezca solo para el cliente objetivo correcto.
Las palabras clave negativas te permiten eliminar específicamente las palabras clave que no deseas que aparezcan.
Por ejemplo, es posible que desees que tu anuncio aparezca para ‘Restaurante vegetariano en Madrid’, pero no deseas que aparezca para ‘Empleos en restaurante vegetariano en Madrid».
Agregar el término «empleos» a tu lista de palabras clave negativas te ayudará a crear un anuncio mejor orientado.
Este anuncio ofrecerá a los usuarios en el SERP una mayor relevancia y, por lo tanto, dirigirá tráfico de mayor calidad hacia tu sitio.
Consejo 21. Obtén más PPC manteniendo los grupos de palabras clave pequeños y las páginas de destino personalizadas
A medida que crees tus grupos de palabras clave para su próxima campaña de PPC, probablemente te resulte fácil seguir agregando palabras clave nuevas a tus grupos existentes.
Esto será particularmente cierto si la palabra clave aparece relacionada al menos tangencialmente con otras palabras en el grupo.
Sin embargo, deberías centrarte en mantener pequeños grupos de palabras clave.
Normalmente menos de dos a tres docenas de palabras clave.
Si tu grupo comienza a ser demasiado grande, entonces tu copia de anuncio y tu página de destino no proporcionarán el grado de personalización y expectativas con la intención del usuario al que deseas llegar.
Limita el tamaño de tus grupos de palabras clave.
Si comienzas a expandirse demasiado, divídelos en algunos grupos y crea copias de anuncios y páginas de destino dirigidas a estos usuarios en particular con un nivel más preciso.
Ideas y estrategias de marketing digital para redes sociales.
Consejo 22. Adapta tu calendario de publicación y contenido a las diferentes plataformas sociales
Es probable (y necesario ) que tu negocio tenga presencia en las redes sociales en varias plataformas diferentes.
Cada una de estas plataformas tiene su propio estilo y ambiente.
El material que atrae a tus seguidores de Facebook puede no ser apreciado por tus seguidores de LinkedIn.
Los usuarios también tienen diferentes momentos para estar activos en las diferentes plataformas de redes sociales .
Los usuarios de Facebook tienden a ser más activos los fines de semana, los usuarios de LinkedIn durante la semana laboral y especialmente en los tiempos de descanso típicos en el trabajo, y las personas utilizan Twitter a la hora del almuerzo y luego a primera hora de la noche.
Para llamar la atención en las redes sociales y usarlo de manera efectiva para dirigir el tráfico, debes adaptar el contenido que publicas y cuándo lo publicas.
Combinando la publicación en las diferentes redes sociales de tus post según las necesidades de tus seguidores y publicando en los momentos en que las personas utilizarán más la plataforma, así será mayor la cantidad de tráfico que se dirigirá hacia su sitio.
El Corte Inglés en Twitter
El Corte Inglés en Facebook
Consejo 23. Responde rápidamente a las preguntas o inquietudes de las redes sociales
Las personas ven las redes sociales como una oportunidad para conocer marcas a un nivel más personal, en comparación con el resto de sus esfuerzos promocionales.
Responder a los seguidores en tu plataforma puede ayudarte a crear una imagen de marca sólida.
Cuando alguien haga un comentario en la plataforma, responde rápidamente.
Demuestra el interés personal que tienes con tus clientes.
Este tipo de atención personalizada creará confianza y, por lo tanto, atraerá a las personas hacia su sitio.
Consejo 24. Usa imágenes en publicaciones a través de plataformas.
La importancia de las imágenes en las redes sociales no puede ser subestimada.
Según Buffer, los tweets que contienen imágenes reciben un 150% más de retweets que los que no tienen.
Buzzsumo también encontró que las publicaciones de Facebook con imágenes reciben más del doble de interactuaciones que las que no lo tienen.
Busca imágenes inteligentes y relevantes que se ajusten a la reputación de tu marca y al contenido.
Atraerán a tus lectores y luego atraerán más tráfico hacia tu sitio.
La creación de tráfico hacia tu web te ayudará a aumentar las conversiones y el ROI.
Espero que todas estas ideas para marketing digital te ayuden en tu objetivo de principalmente generar más tráfico y por consiguiente aumentar las ventas o los seguidores de tu marca.
Quizás al principio todo esto te pueda abrumar si eres neófito en este mundo, pero hazlo poco a poco y verás como te ayuda en tu objetivo.
Y si necesitas a alguien que haga estas cosas por ti puedes contactar conmigo en este formulario
Escrito por Alberto Fraile
Empece con la cosa de Internet, allá por el año de 1997, con un directorio de pequeñas y medianas empresas que íbamos vendiendo por los establecimientos. Normalmente cuanto les hablabas de Internet la gente se creía que era una revista de papel de las de toda la vida, al final nos fueron conociendo y montamos el primer directorio de pequeñas y medianas empresas de Madrid. Y ya en este siglo conocí el mundo del SEO, el Inbound Marketing, el Marketing Digital, y por supuesto el Video Marketing que fue lo que más me gustó. Y aquí estamos.
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