Reglas simples para una campaña de email marketing
Una de las técnicas de marketing digital más efectiva y eficaz es el marketing de correo electrónico. Pero como todo en la vida hay que conocer algunas reglas simples para una campaña de email marketing exitosa.
Con el email marketing los vendedores, es decir nosotros, dirigimos nuestros mensajes a un público que ha optado por recibir comunicaciones regulares interesados en recibir información respecto a las últimas novedades y ofertas especiales de nuestros productos.
Si estás vendiendo productos de afiliado, la construcción de una buena lista de suscriptores es una excelente oportunidad para llegar a los clientes objetivo y si la haces adecuadamente, los podrás convertir en clientes rentables.
Aquí os dejo 8 reglas simples para una campaña de email marketing vendedora.
Conocer las reglas
Lo más importante a la hora de las campañas de email marketing es que los correos deben llevar una cláusula donde se advierta que pueden darse de baja de la lista de correos a la que se han suscrito voluntariamente, normalmente esto lo ofrecemos a través de un enlace que tiene que ir en el propio correo.
Igualmente la lista tiene que estar actualizada y por supuesto la tenemos que mantener en secreto.
Está completamente prohibido «comercializar» dicha base de datos a terceros a través de su venta.
Y ahora sí, vamos con las 8 reglas simples para una campaña de email marketing.
Línea de asunto
A la hora de escribir nuestro «asunto» en el cuerpo del email, tiene que ser una frase pegadiza y significativa para que la curiosidad nos ayude a que abran nuestros correos electrónicos y lena el contenido del mismo. Puede ser tentador escribir tu línea de asunto como si fuera un anuncio, pero creedme rara vez generan buenas tasas de apertura. Las líneas de asunto deben informar a los lectores de lo que va a encontrar en su interior, debe ser relevante y sobre todo cortos.
Por ejemplo, «Inscríbase ahora mismo en nuestro casino si quiere ganar mucho dinero», no le va a decir nada a nuestro receptor y va a ser eliminado del correo electrónico, es más muchos proveedores de correo electrónico mandan directamente a la carpeta de Spam, todos los correos que llevan ciertas palabras clave como puede ser «ganar mucho dinero».
Es conveniente tener una lista actualizada de palabras clave que se consideran spam para no ponerlas en la línea de asunto. De lo contrario corres el riesgo de que nunca lleguen a tus suscriptores, así que ya saber una de las reglas simples para una campaña de email marketing.
Cuerpo del mensaje
La intención del correo electrónico es informar a los suscriptores que tienes los productos o los servicios que ellos desean. Nosotros somos los encargados de construir un puente entre el público objetivo y el producto que ofrecemos y así generar dinero.
Por ejemplo, imagina que las campañas de email marketing están orientadas hacia un público objetivo a quienes les gustan los juegos de azar, pues una de las más efectivas reglas simples para una campaña de email marketing es utilizar el lenguaje y los gráficos ligeramente diferentes a una campaña de apuestas deportivas.
Deberíamos utilizar colores suaves y gráficos grandes, mientras que a los suscriptores de apuestas deportivas debemos usar gráficos de deportes con colores llamativos, o incluso imágenes de grandes deportistas que nos ayudarán a que la tasa de conversión sea superior.
Y por supuesto nunca olvides al final poner una CTA (Call to action, llamada a la acción) bien grande y clara donde enviar a tus suscriptores.
La mejor práctica sobre todo cuando empezamos en este mundo es saber qué están buscando tus suscriptores y sólo enviar ofertas que sean de interés para ellos.
Gráficos limitados, aspecto limpio
El contenido de una buena campaña de email marketing debe ser limpio, claro y que no esté lleno de gráficos. Los enlaces de texto son siempre más eficaces en la generación de clics que los banners en las páginas webs o en los correos electrónicos.
Un texto sencillo puede ser mucho más eficaz si describimos con precisión lo que los lectores van a encontrar en el momento que hagan click en el enlace. Haz encabezados en negrita y con pocas líneas de texto debajo de ellos.
Evita el uso desmesurado de gráficos y sobre todo los que no estén relacionados con el asunto de nuestro correo y sobre todo los gráficos que tampoco sean muy grandes, así le darás un aspecto más limpio a tu correo y va a repercutir en las tasas de clicks y en las conversiones.
Ofertas exclusivas
Las ofertas especiales o exclusivas dan a los lectores motivos para seguir suscrito a tu lista de correos. Lo mismo se trate de un incentivo en efectivo a la hora de recibir la mercancía o un descuento especial sólo para suscriptores. Estas ofertas ayudan a mejorar la tasa de conversión. Dependiendo de la cantidad y el tipo de suscriptores que tengas , por ejemplo clientes que ya te han comprado, puedes ofrecer artículos relacionados o actualizaciones de los mismos. Cuida y mucho a los clientes que han comprado y si puedes los pones en una base de datos distinta, para poder trabajar con ellos de otra manera. Ellos ya confían en tí, y eso es lo principal a la hora de una buena campaña de email marketing.
Sensación de urgencia
Las ofertas por tiempo limitado crean en nuestros suscriptores «sensación de urgencia», esta estrategia es conocida como «urgencia de marketing» y es un elemento básico en el mundo del marketing de afiliados, digamos que de alguna manera es una forma de vender a la gente «algo» que a los 3 días va a volver a su precio, o hay existencia limitadas.
Una vez que ya tienes tus correos electrónicos diseñado es el momento para asegurarse que tus lectores van a actuar, así que prepara un correo con ofertas de tiempo limitado de escasez de suministros, esto hará que tus lectores de correo actúen en base a sus necesidades. Si conoces bien a tus suscriptores y lo que están buscando te será mucho más fácil venderles algo.
Las llamadas a la acción
A medida que vas aprendiendo sobre cómo vender por internet habrás averiguado la importancia de las llamadas a la acción en inglés (CTA) son vitales y deben de estar claramente definidas para que los lectores puedan aprovechar las ofertas que presentas.
Una buena CTA debe dar una buena razón para que hagan clic en ella, por ejemplo «Regístrate ahora para poder descargar tu regalo de bienvenida» les tienes que dar a tus lectores una razón por la que actuar.
Dile siempre a tus lectores por qué deben tomar medidas y siempre pon los beneficios que ello va a generar. Por último asegúrate que las llamadas a la acción son claramente visibles y situadas en lugares estratégicos para que puedan verlas bien.
Personalización del correo electrónico.
Si personalizas el correo electrónico que envías causarás un buen impacto positivo. Dirigiendo el correo electrónico a nombre del destinatario les permite saber que quieres llegar a ellos.
Una buena práctica que puedes utilizar es preguntar a tus suscriptores sobre las promociones anteriores que han recibido y si les gustaron. De esta manera puedes establecer un diálogo con ellos y sacar buenas ideas con la experiencia de tus suscriptores.
Conclusiones de las 8 reglas simples para una campaña de email marketing
Las claves para poder vender a través del correo electrónico son las pruebas, pruebas y pruebas. El método de prueba/error es como mejor vas a aprender, así que no te desanimes si al comienzo las ventas son bajas o nulas.
Una base de datos segmentada de diferentes tipos de suscriptores te permitirá orientar tus correos de manera mucho más eficaz.
Sigue estas simples reglas y estoy seguro que aumentará la eficacia de tus campañas de email marketing.
VIDEO DESTACADO
¿Qué es el inbound marketing en 60 segundos?
Escrito por Alberto Fraile
Empece con la cosa de Internet, allá por el año de 1997, con un directorio de pequeñas y medianas empresas que íbamos vendiendo por los establecimientos.
Normalmente cuanto les hablabas de Internet la gente se creía que era una revista de papel de las de toda la vida, al final nos fueron conociendo y montamos el primer directorio de pequeñas y medianas empresas de Madrid.
Y ya en este siglo conocí el mundo del SEO, el Inbound Marketing, el Marketing Digital, y por supuesto el Video Marketing que fue lo que más me gustó.
Y aquí estamos.
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